ما هو تقرير مبيعات المنتجات؟
تقرير مبيعات المنتجات هو لوحة تحليلية متخصصة تعرض مقاييس تفصيلية عن أداء كل منتج في متجرك خلال فترة زمنية محددة. بدلاً من النظر إلى الإيرادات كرقم واحد إجمالي، يفكك هذا التقرير الأداء على مستوى كل صنف على حدة، ليجيب على أسئلة مثل:
- ما هي أكثر المنتجات مبيعاً وأقلها؟
- كم عدد الوحدات المباعة من كل منتج؟
- ما نسبة كل منتج من إجمالي الإيرادات؟
- كيف أثرت الخصومات على صافي المبيعات؟
لماذا يُعد هذا التقرير مهماً؟
1. اتخاذ قرارات مبنية على بيانات
بدلاً من الاعتماد على الحدس في تحديد المنتجات التي يجب الترويج لها أو إيقافها، يمنحك التقرير أرقاماً واضحة تدعم كل قرار.
2. إدارة المخزون بذكاء
معرفة المنتجات الأكثر والأقل مبيعاً تساعدك على تجنب نفاد المخزون من الأصناف الرائجة، وتقليل الهدر في الأصناف الراكدة.
3. تقييم فعالية الخصومات
عمود "الخصم" مقابل "صافي المبيعات" يوضح لك ما إذا كانت العروض الترويجية تحقق عائداً حقيقياً أم أنها تأكل من هامش الربح دون مقابل كافٍ في زيادة الكمية المباعة.
4. مقارنة أداء الفروع
باستخدام فلتر "الفرع"، يمكنك معرفة أي فرع يبيع منتجاً معيناً بشكل أفضل، مما يساعد في اتخاذ قرارات تتعلق بالتسويق المحلي أو توزيع المخزون بين الفروع.
5. فهم سلوك العملاء حسب مصدر الطلب وطريقة الاستلام
معرفة ما إذا كانت مبيعات منتج معين تأتي غالباً من التوصيل أو من الاستلام المباشر، أو من تطبيق معين مقابل الموقع الإلكتروني، يفتح الباب لتخصيص استراتيجيات تسويقية أدق لكل قناة.
6. تخطيط القوائم والعروض المستقبلية
لأصحاب المطاعم والمتاجر الغذائية تحديداً، يساعد هذا التقرير في تصميم قوائم مركزة على الأصناف الأكثر ربحية، والتخلص التدريجي من الأصناف التي لا تحقق مبيعات كافية.
7. تتبع النمو عبر الزمن
من خلال تغيير الفترة الزمنية بشكل دوري (أسبوعي، شهري، ربع سنوي)، يمكنك رصد اتجاهات النمو أو التراجع لكل منتج على حدة، وليس فقط للمتجر ككل.
كيف يمكن الوصول إلى التقرير؟
الوصول إلى تقرير مبيعات المنتجات يتم عادة من القائمة الجانبية للوحة التحكم، ضمن قسم "تقارير"، حيث يندرج تحته عدة تقارير فرعية من ضمنها تقرير مبيعات المنتجات
بمجرد الدخول إلى الصفحة، تظهر واجهة منظمة تتيح لك تصفية البيانات بدقة قبل عرضها.
أدوات التصفية المتاحة
- الفرع: عرض مبيعات فرع معين أو جميع الفروع
- تصفية حسب: تحديد الفترة الزمنية
- طريقة الإستلام: تصنيف حسب طريقة استلام الطلب (توصيل، استلام من الفرع)
- مصدر المبيعات: معرفة من أين جاءت المبيعات ( اون لاين ، نقطة بيع )
بعد ضبط الفلاتر المطلوبة، يكفي الضغط على زر "بحث" لعرض النتائج التالية
المؤشرات الرئيسية في التقرير
في أعلى الصفحة تظهر بطاقات ملخصة توفر نظرة سريعة وشاملة على الأداء العام:
إجمالي الوحدات المباعة – العدد الكلي للقطع المباعة من جميع المنتجات.
إيرادات المنتجات – إجمالي الدخل الناتج عن مبيعات المنتجات.
إجمالي المبيعات – القيمة الكلية للمبيعات بالدينار (أو العملة المعتمدة).
الأقل مبيعاً – المنتج أو المنتجات الأضعف أداءً خلال الفترة المحددة.
الأكثر مبيعاً – المنتج أو المنتجات الأعلى طلباً.
إجمالي الطلبات – عدد الطلبات الكلي المرتبط بهذه المبيعات.
هذه البطاقات مصممة لتعطي "لمحة تنفيذية" سريعة دون الحاجة للغوص في التفاصيل، وهي مفيدة جداً للمتابعة اليومية أو الأسبوعية السريعة
تفاصيل مبيعات المنتجات
تفصيل شامل لإيرادات المنتجات.
استخدم فلتر تصنيف المنتجات للتبديل بين أعلى 25 وأدنى 25 منتجا مبيعًا، أو ابحث عن منتج معين بالاسم.
ثم يظهر جدول تفصيلي يحتوي على الأعمدة التالية لكل منتج:
- اسم المنتج: اسم الصنف كما هو مسجّل في النظام.
- إجمالي المبيعات: قيمة مبيعات المنتج قبل خصم أي خصومات.
- الخصم المطبق على المنتج: مقدار الخصم الذي طُبّق على مبيعات هذا المنتج.
- صافي المبيعات: القيمة الفعلية للمبيعات بعد طرح الخصم.
- الكمية المباعة: عدد الوحدات المباعة من هذا المنتج.
- % من الإيراد: نسبة مساهمة هذا المنتج في إجمالي إيرادات المتجر.
