مدير ما قبل البيع

يعتبر مدير عمليات ما قبل البيع خبير تقني حيث يقوم بالعمل مع فريق المبيعات لضمان أن المنتجات المعروضة مصممة لتلبية متطلبات العملاء.

الواجبات والمسؤوليات:

• التعاون مع فريق المبيعات لتلبية متطلبات العمل.
• حضور اجتماعات مع مديري تطوير الأعمال والتصرف كخبير فني.
• تجميع حالات العمل لفريق المبيعات لدعم مقترحاتهم.
• العمل عن كثب والتعاون مع العملاء لوضع حلول فعالة.
• التأكد من أن منتج الشركة يمكنه تلبية متطلبات العميل.
• العمل عن كثب مع العملاء لفهم المتطلبات.
• الرد على طلبات العملاء المستمرة من حيث المعلومات والاقتراحات.
• تقديم مقترحات للعملاء إلى جانب أعضاء فريق المبيعات.
• تقديم الدعم المستمر للعملاء بعد التنفيذ.
• إنتاج تكلفة مفصلة للعملاء وضمان أن العقد مربح.

الحد الأدنى من المؤهلات:

• من 2 إلى 5 سنوات خبرة عملية في المجال المطلوب.
• أداء مميز في تحقيق أهداف المبيعات وقيادتها.
• مهارات تواصل خطية وشفوية ممتازة.
• متميز في مهارات التعامل مع الآخرين لتطوير العلاقات مع العملاء.

متطلبات الكفاءة الأساسية:

• قيادة جيل الأعمال القادم، مثل إدارة المكالمات البيعية مع العملاء المحتملين في الكويت
• تعيين موعد للإدارة العليا مع المديرين التنفيذيين ومديري الشركات الكويتية.
• تطوير آفاق مواقع التواصل الاجتماعي باستخدام منصة اللينكد ان و مواقع الانترنت.
• دعم فريق الإدارة العليا في أنشطة التسويق الرقمي مثل Google AdWords و LinkedIn و Blog Marketing.
• المساعدة في إعداد مقترحات المبيعات، RFP وردود RFI حسب الحاجة.
• المساعدة في تطوير ضمانات التسويق المتعلقة بتطوير الأعمال مثل دراسات الحالة والأوراق البيضاء.
• القيام بأنشطة المبيعات وعمليات ما قبل البيع المختلفة.